Alliez négociation et prise de décision pour des accords durables et créateurs de valeur : préparation stratégique, tactiques de table, créativité dans l'accord et gestion des impasses. Cette formation vous transforme en négociateur-décideur capable de trouver des solutions gagnant-gagnant même dans les situations les plus tendues.

Négocier et décider des accords créateurs de valeur et durables.

Module 1 : Préparation de la négociation décisionnelle
- Diagnostic des intérêts (positions vs intérêts)
- BATNA et zone d'accord possible
- Équipe et mandat de négociation

Module 2 : Processus de négociation
- Ouverture et exploration
- Création d'options
- Concession et échange

Module 3 : Gestion des tensions
- Impasses et blocages
- Médiation et tiers facilitateur
- Négociation difficile et conflictuelle

Module 4 : Décision d'accord et mise en œuvre
- Formalisation et contrat
- Suivi de l'accord
- Renégociation et ajustement

- Simulation de négociation complexe
- Préparation de mandat de négociation
- Gestion de cas d'impasse
- Créativité dans la recherche d'options

- Accords négociés et formalisés
- Capacité à créer de la valeur en négociation
- Gestion des négociations difficiles maîtrisée