Acquérez en 3 heures chrono les bases de la négociation commerciale pour trouver des accords équilibrés et rentables.

Négocier avec confiance et obtenir des accords satisfaisants.

Module 1 : Préparation de la négociation
- Objectifs et limites
- Zone d'accord possible
- Concessions anticipées

Module 2 : Déroulement de la négociation
- Ancrage et première offre
- Écoute et exploration
- Proposition de valeur

Module 3 : Closing négocié
- Accords gagnant-gagnant
- Formalisation
- Suivi de l'engagement

- Simulations de négociation
- Préparations de BATNA
- Gestion de concessions
- Closing de deals
- Analyses de résultats

- Préparation stratégique complète
- Négociation menée avec assurance
- Accord équilibré trouvé
- Relation préservée et renforcée