Développez votre business en B2B : maîtrisez les spécificités du marketing business-to-business, les cycles de vente complexes, la gestion des relations avec plusieurs décideurs et les techniques de génération de leads qualifiés pour accélérer votre croissance sur les marchés professionnels.

Maîtriser les spécificités du marketing B2B pour générer des leads qualifiés et accompagner les cycles de vente complexes.

Module 1 : Spécificités du B2B
- Différences B2B vs B2C
- Processus d'achat organisationnel
- Centre de décision et influenceurs
- Cycles de vente longs

Module 2 : Stratégie B2B
- Segmentation des entreprises
- Ciblage des comptes clés (ABM)
- Valeur et ROI pour le client B2B
- Positionnement professionnel

Module 3 : Génération de leads B2B
- Content marketing B2B
- LinkedIn et réseaux professionnels
- Événements et salons
- Prospection et inbound

Module 4 : Nurturing et conversion
- Lead scoring et qualification
- Parcours de nurturing
- Propositions commerciales
- Négociation et closing B2B

- Création de campagnes B2B
- Ateliers de définition de buyer persona B2B
- Simulation de parcours d'achat complexe
- Analyse de cas B2B réussis

- Stratégie B2B complète
- Plan de génération de leads
- Campagne ABM conçue
- Présentation de valeur B2B